销售总监
核心职责
1. 销售战略与目标管理
（1）制定并实施公司年度销售战略、目标和计划，确保与公司整体业务目标一致。
（2）分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，调整销售策略以应对市场变化。
2. 团队管理与激励
（1）领导销售团队，设定明确的业绩目标并监督执行。
（2）建立高效的销售激励机制，提升团队士力和战斗力。
3. 客户关系与业务拓展
（1）主导大客户谈判与关系维护，确保关键客户的高满意度与长期合作。
（2）开拓新市场、新渠道，挖掘潜在业务机会，推动销售增长。
4. 销售流程优化
（1）完善销售管理体系，优化销售流程（如线索管理、报价、合同签订等），提升效率。
（2）推动CRM系统的使用，确保销售数据的准确性和可追溯性。
5. 业绩分析与报告
（1）监控销售数据（如销售额、毛利率、客户转化率等），定期向管理层汇报业绩进展。
（2）根据数据分析结果，制定改进措施并落地执行。
6. 跨部门协作
（1）与产品、财务等部门紧密合作，确保销售策略与市场推广、产品开发协同一致。
（2）协调供应链和客服团队，确保客户订单的及时交付与售后支持。
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任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2. 经验要求：8年以上销售经验，其中至少5年销售团队管理经验，有行业标杆企业背景者优先。
3. 有成功带领团队完成高增长目标的案例（如年销售额增长30%以上）。
4. 技能与能力
（1）出色的商业谈判能力和客户关系管理技巧。
（2）精通销售方法论（如SPIN销售、解决方案销售等），并能灵活运用。
（3）熟练使用CRM工具及数据分析软件，具备较强的数据驱动决策能力。
（4）优秀的沟通与领导力，能够激励团队并推动跨部门协作。
5. 个人特质
（1）结果导向，对市场机会高度敏感，具备极强的抗压能力。
（2）思维敏捷，善于解决复杂问题，能够快速应对市场变化。
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加分项：在特定行业（如散热器）有深厚资源积累。