核心职责

市场开发与客户挖掘：调研下游行业（汽车、机械、航空、能源、农机等）需求，锁定目标客户；

拓展新客户（通过行业展会、技术交流会、转介绍等），建立客户档案，分析客户痛点。

需求对接与方案输出：

与客户技术/采购/生产部门沟通，深度理解其对铸件的技术要求（如材质[球墨铸铁/灰铸铁/铝合金]、尺寸精度、机械性能、表面处理）、成本预算及交付周期；

协同内部技术团队（铸造工艺、质量、研发）制定定制化解决方案（如工艺优化建议、成本降本方案、质量保障措施），输出技术方案书或报价单。

订单转化与交付跟进：

推动商务谈判，协调合同条款（质量标准、验收规则、付款方式、违约责任），完成订单签约；

跟进生产交付全流程（排产、质检、物流），协调解决交付中的问题（如延期、质量异常），确保客户满意度；

客户关系管理与复购：

定期回访客户，收集使用反馈，挖掘二次需求（如新增产品、增量订单）；

分析客户生命周期价值，推动客户从“单次采购”向“长期战略合作”升级（如参与客户新品研发、成为核心供应商）。

经验要求

大专及以上学历，材料成型及控制工程（铸造方向）、机械工程、材料科学等相关专业优先；

3年以上工业品销售经验，熟悉至少一个下游行业（如汽车零部件）的客户开发与维护；

主导过区域市场开拓或大客户（如主机厂）合作项目，具备团队管理经验。