一、岗位概述

负责公司 KA 级别大客户开拓推广，挖掘潜在需求并制定个性化销售策略。提升公司行业知名度与影响力，推动业务在大客户领域持续增长。

一、岗位核心职责

1.根据公司战略，制定并执行 KA 大客户年度开拓推广计划，挖掘潜在客户，拓展销售渠道，深入分析行业流程，定制推广方案，建立并维护合作关系。

2.主导商务谈判，跟进从产品介绍到合同签订全流程，推动项目落地，及时协调解决问题，保障交付。

3.与现有 KA 客户保持密切沟通，定期回访解决使用问题，提升满意度；挖掘潜在需求，提供定制化方案与增值服务，增强信任依赖；及时处理投诉与危机，维护品牌形象。

4.关注行业动态与竞争对手，根据市场与竞争状况，结合客户特点制定并调整销售策略。

5.协调研发、技术、运营、售后等部门资源，保障解决方案与服务高效优质；与协同部门共享数据信息，建立定期沟通机制；定期汇报销售业绩、市场反馈与项目进展。

二、任职要求

1.具备卓越销售能力与敏锐市场洞察力，能精准把握需求，开拓维护大客户；有一定团队管理经验或潜力，可合理分配资源，调动成员积极性；有强大市场分析与判断能力，
2.有出色活动组织与演讲能力，应变能力强。

3.具备出色沟通与人际交往能力，能与不同层级客户及内部部门有效沟通；抗压能力佳，能在高强度下高效工作；学习能力强，能快速掌握行业新知识技能。
4.具有不少于5年 KA 大客户销售经验，熟悉流程与谈判技巧；拥有 KA 或相关行业大客户资源优先。

5.具备良好的英语听说读写能力优先。