岗位职责

1.销售与回款：负责公司产品及解决方案的销售，完成预定的销售及回款目标。

2.客户资源管理：对区域客户资源进行分析、挖掘和维护，收集、整理和维护客户信息。

3.项目拓展与跟踪：负责项目的拓展和跟踪，挖掘了解客户商机，进行项目推动、高层沟通、商务报价，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单。

4.款项催收：负责项目款项的催收，确保回款的及时性。

任职要求

1.行业经验：有2年以上To G市场、TO B市场、软件开发行业的拓展或销售经验，熟悉政府项目采购流程、招投标流程。

2.项目经验：成功主导或参与过与政府部门合作的项目拓展，有良好的项目运作和管理能力。

3.沟通能力：具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够有效地与客户进行有效沟通和交流，并能清晰传达信息和观点。

4.商务拓展能力：有敏锐的市场洞察力和商业机会捕捉能力，能制定有效的市场拓展策略，拓展政府客户资源。

5.团队协作能力：具有良好的团队合作精神，善于与不同部门、不同背景的人员合作，共同完成市场拓展任务。

6.学习能力：具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握新的销售技巧和产品服务知识。

7.抗压能力：具备良好抗压能力，能够在快节奏和高压的工作环境中保持高效与专注，有效应对工作挑战和压力，保持积极乐观的态度，并持续实现业绩产出。

8.办公软件操作：熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件，能制作专业的商务文档和演示文稿。

9.责任心：对工作认真负责，积极主动，有强烈的责任心和敬业精神，能为公司利益全力以赴

10.会开车、接受适当应酬。

有一定的政府人脉资源和关系网络者优先。