一、岗位职责

1、根据年度销售目标，制定全年整体市场销售计划、目标分解、具体运作策略，并落实、跟踪、督导计划执行；带领团队积极开拓市场，寻找新客户，挖掘销售机会，确保销售目标的达成或超额完成。

2、指导并参与搜集区域市场客户信息，建立客户档案。指导并参与重要客户的开发、谈判、维护与深度经营，建立长期战略合作关系。收集、分析客户反馈和市场信息，为产品改进和市场策略提供建议。

3、关注市场动态，提升市场敏锐度，制定并落地有效的销售策略和行动计划。分析竞争对手动态及市场趋势，建立数据化管理体系，监控销售业绩数据，及时调整销售策略以应对市场变化。

4、建立并优化销售流程、管理制度和工具，监督销售流程的执行，控制销售成本和风险。

5、参与市场推广活动的策划与执行支持。处理重大客户投诉或复杂问题，维护公司品牌形象。

6、负责组织建立本部门管理体系并组织实施和改进。包含销售团队的组建、招聘、培训、辅导、激励与绩效评估。定期组织销售会议，进行业务回顾、经验分享、产品/技能培训等。

7、完成上级交办的其他事务。

二、任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学、理工科等相关专业优先。

2、具有 5年以上销售经验，其中至少 3 年以上销售团队管理经验。

3、熟悉招投标场景，深刻理解业务逻辑、市场动态和客户需求。有电子保函、造价、软件等销售经验者最佳。

4、具备较强的目标感和责任感，抗压能力强，有良好的沟通表达能力及团队协作能力。

三、福利待遇

1、工作时间：周一至周五9:00-12:00，14:00-18:00.周末双休；

2、一经录用即签订劳动合同，为员工购买五险一金；

3、所有员工享受法定节假日、入职满一年享带薪年假、每年免费体检；

4、节日福利、生日福利、每日下午茶、现磨咖啡机、定期团建。

四、产品展示：

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