【岗位职责】
1. 战略规划与市场开拓：
深入分析CCL、EMC、光刻胶市场的竞争格局、技术趋势和客户需求，制定并实施符合公司战略的销售计划与市场策略。
主导开拓行业内的关键客户（包括但不限于主流CCL制造商、半导体封装测试厂、晶圆制造厂等），建立并维护高水平的战略合作伙伴关系。
挖掘潜在市场机会，领导新产品的市场导入和推广工作。
2. 销售团队管理与领导：
组建、培训并领导一支高绩效的销售团队，设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI）。
指导团队成员进行客户关系管理、商务谈判和项目跟进，并提供专业的市场与产品知识支持。
激发团队士气，营造积极进取的团队文化，负责团队成员的绩效评估与能力发展。
3. 大客户管理与销售执行：
亲自负责并参与战略级大客户的销售谈判、合同签订及关系维护，确保关键项目的成功落地。
监督销售流程，确保从线索到回款的全程高效运作，完成公司下达的销售业绩指标（销售额、回款率、利润率等）。
精准预测销售业绩，并定期向管理层提交销售报告和市场分析。
4. 跨部门协同：
与研发、技术、生产及供应链部门紧密协作，精准传递客户需求与市场反馈，推动产品迭代优化和新产品开发。
协同市场部门，策划并执行针对性的市场推广活动，提升公司品牌在目标市场的影响力。
5. 风险与信用管理：
监控市场动态和竞争对手策略，及时调整销售策略以应对市场风险；
负责评估和管理客户信用，确保公司账款安全。
【任职资格】
1. 必备条件：
学历与经验： 本科及以上学历，化学、化工、材料科学、市场营销等相关专业。
行业经验： 至少8年以上在化工、电子材料行业的销售经验，其中3年以上销售总监或高级销售管理岗位经验。
市场知识： 必须 对覆铜板（CCL）、环氧模塑料（EMC）和光刻胶 其中至少两个领域有深刻的理解，拥有成熟的客户资源和成功案例。熟悉上下游产业链及主要竞争对手。
客户资源： 在CCL制造商、半导体封装厂或晶圆制造厂中拥有扎实且高层次的客户关系网络。
语言能力： 具备优秀的普通话沟通能力，能使用英语作为工作语言者优先。
2. 核心能力：
战略思维与商业洞察力： 能够从宏观视角制定销售战略，并精准把握市场机会。
卓越的领导力与团队管理能力： 有成功带领并激励销售团队达成挑战性目标的经验。
出色的谈判与沟通能力： 能够与客户高层进行有效沟通，促成复杂的大型商业合作。
结果导向： 对业绩有强烈的追求，具备出色的抗压能力和解决问题的能力。
客户关系管理能力： 善于建立并维护长期的、互信的客户伙伴关系。