1、客户开发与精准触达

1）搭建企业客户分层画像（规模/行业/风险特征），通过商会、行业协会及保司资源联动构建渠道获客矩阵，定向锁定制造业、连锁商贸、物流等高价值领域目标客户。

2）制定“高管破冰3步法”（行业痛点共鸣→风险案例冲击→解决方案锚定），快速建立企业决策层信任。

2、深度需求挖掘与方案设计

1）运用《企业风险评估50问清单》（涵盖生产安全、供应链中断、员工职业伤害等场景），输出定制化风险评估报告及防灾防损方案。

2）设计“成本-效益”可视化分析工具（如ROI对比模型），结合竞品对标策略（免赔额/扩展条款/理赔时效差异化），制作黄金模板化保险方案书。

3、商务谈判与全流程闭环

1）制定复杂采购链突破策略（识别关键决策人KP、预算控制人UB），运用招投标场景“价格-服务-风控”三维博弈话术包，提升中标率。

4、客户生命周期价值管理

1）建立“续保预警-服务增值-跨品类开发”全周期管理体系：

续保管理：提前3个月启动续保谈判，通过年度风险报告（含历史赔付数据/行业对标/优化建议）强化客户粘性；

口碑裂变：搭建客户转介绍激励体系（如联合品牌活动）等。

1、专科及以上学历，保险/市场营销相关专业；

2、2年以上非车险大客户销售经验，具备多个以上大型企业全案服务案例；

3、精通企业采购决策链运作模式，熟悉招投标法、合同法及相关监管规定。