1）根据公司的总体目标和战略，制定销售计划，包括客户拜访记录，销售目标分解计划，完成公司下达的销售任务;

2）根据潜在客户信息资源，挖掘客户需求，开发新的市场领域，增加产品销售范围;

3）拜访客户，建立和维护良好的客户关系;

4）负责组织项目的投标工作，负责售前项目的技术标书的编写，项目投标技术部分标书编写、讲标及演示;

5）处置客户咨询、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

6）负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程;

7及时反馈行业政策、竞争对手信息、客户信息等，为营销决策及公司品牌建设提供建议和信息支持。