岗位职责：

1、业务管理与目标达成：根据集团公司业务发展规划、市场竞争情况和客户需求，主导B端销售策略与执行进度，对团队销售目标的全流程管理与最终达成负责。

2、客户拓展与项目推进：负责政策解读、项目信息分析、B端市场开发和拓展新的客户资源，开发新的市场业务，掌握市场需求变化趋势。

3、负责销售团队的搭建、培养与发展。策划与执行公司会议及市场推广活动。统筹组织人力资源主题沙龙，搭建行业交流平台。协同政府相关部门，筹办企业交流与商务会谈。分析市场数据，制定适应性市场营销方案，提高品牌知名度和美誉度。

4、过程管理与任务执行：负责销售团队的组建、管理与赋能，构建高素质、高绩效的销售梯队。了解客户需求，及时处理客户反馈和投诉，提供定制化的培训课程和服务，促进客户满意度的提升。

5、完成总部制定的各项销售过程指标以及临时交办的其他任务。

岗位要求：

1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、具有5年以上企业培训或人力外包管理经验，精通企业培训全流程运作。深耕苏州企业培训市场3年以上，具备本地B端客户的深度拓展能力。

3、具备优秀的团队协作和协调能力。
4、具备较强的销售能力和业绩意识。

5、具备优秀的客户关系管理和沟通能。