主要职责

１、市场开拓与渠道：省内调研与竞品分析、识别机会；开拓并管理代理/经销/集成商/KA；深耕重点企业、协会、政府、KOL关系

２、伙伴管理与赋能：签约谈判、Onboarding、培训与销售支持；制定激励计划，提升积极性与忠诚度

３、目标达成：独立承担新签客户数、营收、份额等指标；制定季度/月度拓展计划与数据复盘，及时调整策略

４、本地化营销：策划执行研讨会、客户会、线下推广；协调资源、跟踪评估效果；管理品牌曝光与舆情

５、协同与流程：作为区域桥梁，反馈市场/客户/竞品信息；联动营销/销售支持/客户成功保障线索到回款全流程；跟进合同与款项

任职要求

１、学历与经验：本科及以上；3年以上本省或外省toG拓展/渠道销售/KA经验；有[司法/金融/ERP/政府]经验优先

２、地域熟悉度：熟悉本省商业环境、产业结构、人文；具备成熟本地人脉（政府/企业/协会）优先

３、技能：客户洞察、商务谈判、合同拟定，具备基础数据分析能力

４、软性素质：自驱与韧性、沟通与人际、策略与执行、抗压与适应、诚信与合规