岗位职责：
1、销售团队管理与业绩达成
负责领导销售团队，制定并分解区域/产品线销售目标，全面负责团队年度销售指标、利润目标及市场占有率目标的达成。监督、指导团队成员执行销售全过程，对关键销售项目进行跟进与支持，确保重点项目顺利签约与交付。
2、市场战略与业务规划
深入分析集成电路失效分析设备市场趋势、竞争格局及客户投资动态，制定所负责区域或产品线的年度/季度销售策略与市场开拓计划。识别并主导开拓重点行业客户（如头部IC设计公司、先进制程晶圆厂、国家级科研平台等），建立战略性合作伙伴关系。
3、团队建设与能力培养
负责销售团队成员的招聘、培训、日常管理与绩效考核，提升团队整体专业素养和作战能力。组织内部技术及销售技巧培训，分享最佳实践，帮助团队成员成长，打造高绩效销售团队。
4、大客户管理与关键项目支持
亲自牵头负责公司级战略大客户的开发与关系维护，定期进行高层互访，解决关键商务与技术问题。为团队成员的复杂销售项目提供高端资源协调、技术方案把关及商务谈判支持，提升项目赢单率。
5、跨部门协同与流程优化
作为销售部门的核心接口，高效协同产品、市场、技术支持和售后等部门，确保从线索到回款的全流程顺畅高效。主导或参与优化销售管理制度、业务流程与客户管理工具，提升团队运营效率。
6、商务与风险控制
审核重要报价与销售合同，把控商务条款与信用风险。严格监督团队应收账款状况，确保公司现金流健康。
7、市场信息与决策支持
系统收集市场与竞品信息，定期向上级管理层提供高质量的市场分析报告及业务发展建议，为公司的产品与市场决策提供关键输入。

任职要求：
1、专科及以上学历，微电子、材料科学、物理、电子工程、仪器科学与技术等相关理工科专业背景优先。
2、5年以上半导体行业设备销售经验，其中至少2年以上为半导体分析检测类设备（如FIB/SEM/TEM等）或实验室精密仪器的销售经验。
3、拥有至少2年以上的销售团队管理经验，有成功的团队建设与管理业绩。
4、熟悉集成电路设计、制造、封测或失效分析的全流程，能与客户进行深层次的技术及业务对话。
5、具备出色的市场洞察力和业务规划能力，能制定有效的区域市场策略。
6、结果导向，抗压能力强，能适应经常性出差。
7、工作地上海、深圳、北京等均可。