岗位职责​


深度需求调研与分析​：通过现场考察、行业对标分析等方式，深度挖掘客户在数据治理、AI应用等领域潜在需求。结合市场趋势与技术发展，引导客户明确业务升级方向，输出结构化需求分析报告，精准定位业务痛点与技术适配点。​


定制化售前方案设计​：针对不同客户需求，快速制定差异化售前解决方案，涵盖系统架构、技术选型、成本预算等核心内容。制作高吸引力的方案演示 PPT，运用场景化案例与数据化成果展示方案价值，提升客户认可度。​


高效客户技术沟通​：主导售前技术交流会议，通过专业技术讲解与系统操作演示，清晰传递方案优势。及时响应客户技术疑问，提供专业技术解答，消除客户顾虑，推动销售进程。​


全流程投标支持​：深度解读招标文件技术要求，组织编写高质量投标技术文档，确保技术方案与招标需求精准匹配。参与投标述标，以专业表现展示公司技术实力与方案竞争力，提高中标率。​


精准商机评估与跟进​：协助销售团队评估项目商机，从技术可行性、成本收益等维度进行分析，提供专业建议。参与项目前期谈判，灵活调整技术方案以满足客户需求，推动项目签约落地。​


持续客户关系维护​：在项目售前阶段建立良好客户关系，定期回访客户，收集客户反馈与潜在需求，为后续合作奠定基础。配合销售团队进行客户续约与增购工作，挖掘客户长期价值。​


跨部门协作与知识沉淀​：与销售、研发等部门紧密协作，共享行业动态与客户需求信息，助力产品优化与市场策略制定。整理售前典型案例与技术方案，形成

知识库，提升团队整体售前能力。​


任职要求​


教育背景：统招本科及以上学历，计算机、信息管理、电子工程等相关专业优先。​


工作经验：3 年以上信息化方案咨询或售前技术经验，有政务、智慧校园等特定行业经验者优先。​


专业技能：熟悉项目流程，掌握大数据、云计算等技术；了解主流开发工具、数据库；具备架构设计与网络知识；擅长撰写技术文档。​


能力素质：沟通表达与演讲能力强，具备结构化思维、问题解决能力和市场洞察力，有销售意识与商务谈判能力，责任心强，善于团队协作。​


其他要求：能适应短期出差，持有有效驾驶执照者优先。