岗位职责

一、客户开发与业务拓展

聚焦华北，开发并维护大型重点客户（KA 客户），拓展物流整车及干线销售业务，挖掘冷链、常温物流业务机会，推动销售业绩增长。凭借冷链资源优势，定位有需求客户，提供定制方案促成合作。

二、客户关系维护与深化

与现有客户保持良好沟通，定期回访，了解需求变化，解决问题，提升满意度与忠诚度，确保长期合作。为重点客户制定个性化服务策略，提供增值服务，挖掘潜在需求，实现客户价值最大化。

三、市场信息收集与分析

关注华北物流市场动态，收集整理竞争对手、行业政策法规等信息，为销售策略制定提供依据。分析市场需求与趋势，结合公司优势提拓展建议，助力公司占据有利地位。

四、销售团队协同与支持

与运营团队协作，反馈客户需求与市场信息，优化物流服务方案。协助新人成长，分享经验与资源，提升团队销售能力，营造积极氛围。

任职要求

教育背景与年龄：大专及以上学历，45 周岁以内。

工作经验：五年以上物流行业销售经验，有整车或干线销售成功案例，熟悉各类物流业务流程。

客户资源：在华北有丰富优质客户资源，能打开市场局面。

销售能力：具备出色销售与沟通技巧，能把握需求、应对异议、促成合作，有较强市场开拓与商务谈判能力。

抗压能力与责任心：能承受工作压力，积极进取确保目标达成，工作负责，有良好职业道德与团队精神。