【岗位职责】
1. 销售战略制定与执行
- 根据公司战略目标，制定B端和G端市场的销售计划，并执行。
- 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略，确保市场竞争力。
- 开拓新市场，挖掘潜在客户，扩大公司在环保科技领域的市场份额。
2.客户关系管理
- 维护与B端企业客户及G端政府客户的长期合作关系，提升客户满意度。
- 参与重大客户谈判，确保合同顺利签署。
- 定期拜访重点客户，了解客户需求，提供定制化解决方案。
3.跨部门协作
- 与研发技术、产品等部门紧密合作，确保客户需求得到快速响应。
- 协调资源，推动项目落地，确保客户交付满意度。
5. 数据分析与报告
- 定期分析销售数据，评估销售目标完成情况，提出改进建议。
- 向总部市场总监汇报销售进展、市场动态。
【任职条件】
1. 本科及以上学历，市场营销、环境工程、软件工程等相关专业优先。
2.5年以上销售经验，其中至少2年以上B端和G端客户销售管理经验；有环保科技等相关行业经验者优先。
3. 熟悉B端和G端客户的销售模式，具备丰富的苏州市/昆山市政企客户资源；出色的谈判能力、沟通能力及客户关系管理能力；具备较强的市场分析能力和战略规划能力。
4. 具备强烈的责任心和抗压能力，能够带领团队完成挑战性目标；具备良好的职业道德和团队合作精神。