【岗位职责【

1. 战略规划与目标管理
• 制定公司销售战略，分解年度/季度销售目标，确保业绩达成。
• 分析市场趋势、竞争格局及客户需求，动态调整销售策略。
2. 团队建设与管理
• 组建并管理销售团队（直销、渠道、大客户等），制定考核机制，提升团队战斗力。
• 培养核心骨干，搭建人才梯队，定期组织销售技能培训。
3. 大客户与渠道拓展
• 主导关键客户（KA）开发与维护，建立长期战略合作关系。
• 开拓新渠道（代理商、分销商、合作伙伴等），优化渠道政策与管理体系。
4. 销售运营与流程优化
• 完善销售流程（线索-签约-回款），监控销售漏斗，提升转化率。
• 建立销售数据分析体系（如CRM管理），定期复盘并推动改进。
5. 跨部门协作
• 协同市场部制定推广策略，提供销售端需求反馈。
• 联动产品、财务、供应链等部门，确保客户交付满意度。

【任职要求】

硬性条件：

1. 本科及以上学历，市场营销、管理类或相关专业（能力突出者可放宽）。

2. 8年以上销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有[行业如ToB/ToC/电商]背景优先。

3. 精通销售方法论，熟练使用CRM系统。

核心能力：

1. 业绩证明：过往带领团队完成[具体业绩指标，如年销售额1亿+、增长率30%+]；

2. 资源积累：具备行业客户资源或渠道网络者优先；

3. 领导力：能激励团队，具备目标拆解与执行力。

软性素质：

1. 结果导向，抗压能力强，适应高频出差；

2. 敏锐的商业谈判能力，擅长解决复杂客户问题。