本岗位负责公司医疗器械软件产品在全国范围内的渠道体系建设与招商管理。产品可作为独立系统整体采购，也支持基于服务使用量的采购模式，主要面向三甲医院及核心科室。该岗位要求具备深厚的医疗行业经验、优秀的商务能力以及敏锐的市场判断力，能统筹推进从战略制定到渠道落地的全过程。

二、岗位职责
1. 制定年度招商战略，明确重点市场与目标客户群体，规划渠道拓展节奏，细化合作政策，保障销售目标达成；
2. 主导全国代理商体系建设，设定分级标准与准入机制，重点引入具备康复、神经科等相关资源的合作伙伴；
3. 设计并实施渠道支持体系，包括价格策略、培训体系、激励方案与支持物料，提升渠道合作深度与动销能力；
4. 跟踪行业趋势、竞品动态与政策导向（如医保支付、招投标流程等），及时调整招商策略；
5. 协同推进重点项目落地，参与医院拜访、商务谈判与协议审核，控制应收账款，优化合作关系。

三、岗位要求
1. 本科及以上学历，医学、市场营销、生物、信息技术等相关专业优先；
2. 8年以上医疗行业招商或渠道管理经验，拥有神经科、康复科、运动医学器械等领域资源及医院网络优先；
3. 熟悉三甲医院采购流程、招投标管理、医保准入及DRG/DIP政策等相关制度；
4. 具备优秀的沟通谈判能力与项目推动能力，能跨部门高效协作，具备较强的抗压能力；
5. 有医疗软件、智能设备或数字健康产品推广经验者优先。

四、岗位亮点
• 工信部人工智能医疗器械创新揭榜任务优胜产品，已在多家三甲医院落地应用
• 多模式销售策略支持，渠道空间大、成长潜力高
• 扁平管理机制，战略方向明确，执行自由度高
• 提供具竞争力的薪酬结构及绩效奖励机制