岗位描述：
1.经销商网络管理
1）负责全国/区域经销商的开发、筛选、签约及绩效评估，建立分级管理体系
2）制定经销商培训计划，提升其产品知识、合规经营及市场销售竞争能力。
3）监控经销商销售动态，定期分析合作数据，优化渠道布局与资源分配。
2.销售体系设计与实施
1）根据公司年度销售目标，将其分解到各团队和个人。
2）建立科学的绩效考核指标，提高销售团队的积极性和管理公平性。
3）善于利用工具实现销售数据的透明化和智能化管理，
3.跨部门协同与资源整合
1）保持与市场部、财务部、生产部等关键部门的沟通协作，确保产品交付、市场推广以及到账汇款等工作。
2）协调经销商与公司内部的业务衔接，推动订单、交付、售后等环节顺畅运作。
4.风险管控与合规监督
1）识别渠道合作中的合规风险（如窜货、低价竞争），制定防控措施并监督执行。
2）监控行业政策及竞品动态，及时调整渠道策略以规避市场风险。
任职要求：
1.经销商管理能力
1）5年以上的销售管理经验，至少2年的行业渠道管理经验，熟悉经销商合作模式及行业生态。
2）具备谈判能力及客情维护技巧，能平衡公司与经销商利益。
2.销售体系设计能力
1）精通销售渠道建模、奖金制度设计及激励机制搭建，有成功落地案例。
2）熟练使用数据分析工具（如Excel、Power BI），通过数据驱动决策。
3.沟通与协调能力
1）出色的跨部门协作能力，能清晰传达策略目标并推动执行。
2）擅长处理复杂利益相关方关系（如经销商、医院、第三方服务商）。
4.战略思维
1）具备市场洞察力，能将公司战略拆解为可执行的渠道策略。
2）熟悉医疗器械法规（如GMP、GSP）及行业发展趋势。