1. 销售目标与市场开拓：

• 负责辖区內科研试剂、食品安全检测试剂盒、诊断设备及试剂的销售工作，全力完成并超越分配的销售指标。

• 积极开拓新市场、开发新客户，并建立稳固的客户关系网络。

2. 渠道开发与管理：

• 负责开发、招募、培训和管理区域内的经销商及代理商网络。

• 制定并执行有效的渠道策略，规范市场秩序，激励渠道伙伴共同达成销售目标。

3. 客户关系与解决方案销售：

• 深入理解终端客户（包括高校、科研院所、生物制药公司、食品企业、大型养殖集团、检测机构等）的需求，提供专业的技术咨询和完整的解决方案。

• 维护并深化与重点客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

4. 产品与服务的推广：

• 高效地推广公司的产品线及高附加值的检测服务，通过技术讲座、产品演示、行业展会等多种形式提升品牌影响力。

• 能够清晰地向客户传达复杂产品的技术优势和应用价值。

5. 市场情报与策略支持：

• 持续收集、分析市场趋势、竞争对手动态和行业政策变化，并及时向公司反馈，为产品迭代和市场策略调整提供决策支持。

6. 综合销售管理：

• 完成销售报告、项目报价、合同签订及应收账款管理等其他与销售相关的日常工作。

1. 教育与经验：

• 大专及以上学历，生物技术、生命科学、动物医学、食品科学、医学检验等相关专业背景。

• 具备经销商开发和管理经验者优先。

2. 知识与技能：

• 必备技能： 具备出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户开发能力。

• 核心能力： 强大的学习能力和技术理解能力，能快速掌握复杂产品的专业知识。

• 关键素质： 具备市场敏锐度和解决方案式销售思维，能够发现并满足客户的深层需求。

• 语言能力： 熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

3. 个人特质：

• 高度自律，结果导向，具有强烈的责任心和成就动机。

• 积极主动，善于应对挑战和压力，具备出色的问题解决能力。