岗位职责：
1、经销商开发与管理： 负责筛选、评估、签约、培训和管理经销商/代理商，建立稳定的合作关系。
2、渠道优化： 持续评估渠道绩效，及时调整和优化渠道结构，解决渠道冲突，确保渠道健康高效运转。
3、协议与合同管理： 负责与商业伙伴进行商务谈判，签订经销/分销协议，并监督执行。
4、销售目标达成： 负责区域销售指标的分解与达成，通过商业伙伴推动产品进销存管理，实现纯销增长。
5、商务谈判： 负责产品价格、采购量、回款账期、市场支持费用等关键商务条款的谈判。
6、订单与库存管理： 监控渠道库存水平，协同内部供应链部门，确保产品供应及时，避免断货或积压。
7、流向数据管理： 收集、清洗和分析商业公司的产品流向数据，为销售决策和市场分析提供数据支持。
8、客户关系维护： 与重点商业公司（如国药、上药、九州通等大型商业集团）及区域龙头商业客户建立并维护长期、稳定的战略合作伙伴关系。
9、应收账款管理： 协助财务部门跟进和管理商业客户的回款，控制应收账款风险，确保资金安全。
任职要求：
1、本科及以上学历，医药、药学、市场营销、管理学、经济学等相关专业。
2、具备3-5年以上医药行业工作经验。
3、拥有医药商业、渠道管理、经销商管理或KA（关键客户）管理等相关岗位经验者优先。
4、熟悉药品流通领域的法律法规，特别是GSP相关要求。
5、 出色的商务谈判、合同管理和沟通表达能力。能够熟练使用Excel等工具处理和分析销售数据、流向数据。
6、在负责区域内拥有成熟的商业客户资源（经销商、代理商）和良好的客情关系。
7、能够独立处理渠道冲突、窜货、库存异常等复杂问题。具备出色的跨部门协调和合作能力。