1. 战略目标管理：依据公司整体规划，制定年度、季度销售计划，拆解目标至团队及个人；动态追踪销售进度，定期分析业绩数据，及时调整策略确保销售目标超额完成。

2. 客户全周期运营

1. 开发拓展：带领团队通过陌客拜访、社会资源挖掘等方式开拓新客户，扩大市场份额；

2. 深度维护：主导核心客户关系管理，定期回访沟通需求，策划商务宴请、品鉴会等活动提升客户粘性，挖掘复购及转介机会；

3. 需求转化：指导团队成员解决客户异议，推动订单签约、收款及售后跟进，保障销售流程闭环。

3. 团队建设与管理

1. 人才培育：负责销售团队组建，开展产品知识、销售技巧、商务礼仪等培训，提升团队专业能力；

2. 激励考核：制定团队绩效考核制度，实施奖惩机制，激发成员积极性，营造良性竞争氛围；

3. 协作优化：协调团队内部分工，促进经验共享与协作，提升整体作战效能。

4. 资源整合与成本管控

1. 流程优化：梳理销售全流程，协同产品、物流、售后等部门优化服务，提升客户体验与销售效率；

2. 成本控制：合理规划销售费用，管理品鉴会、宴请等预算，优化资源配置，实现降本增效。

5. 品牌与市场协同

1. 品牌推广：配合公司品牌战略，在客户开发与维护中传递品牌价值，策划营销活动提升品牌影响力；

2. 市场反馈：收集行业动态、竞品信息及客户需求，定期输出分析报告，为公司决策提供依据。

6. 制度执行与风险把控：严格落实公司销售政策与规范，监督业务合规性，防范合同、账款等风险，保障业务稳健发展。

1. 学历：市场营销、工商管理等相关专业本科及以上。

2. 经验：5年以上市场营销经验，有团队管理、市场开拓经验者优先。

3. 技能：熟练使用 Excel 高级功能、市场调研工具；具备线上线下营销策划能力。

4. 能力：沟通、领导、协作能力强，能高效解决问题，适应市场变化。

5. 其他：年龄 28-42 岁，身体健康，抗压能力强。