岗位职责：

1.根据公司市场发展目标，负责管理所辖区域内分销渠道发展策略的主要参与与制订，以及适时调整的建议提案；

2.负责分销渠道的全面管理工作，负责开拓市场方案的拟定并监管市场推广工作，设计执行有效的推进和管控；

3.根据公司业绩目标，制定分销销售计划，产品规划、价格规划和渠道分层管控，合同签约，售后协调等工作；

4.负责管理分销商上量，做好监督工作，完成区域内的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

5.负责管理所辖区域内经销商和代理商的对接，维护、开发和管理，负责市场的开拓、客户的开发、终端网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

6.负责分销团队的搭建和管理，推进各渠道销售流程化及规范化；

7.负责产品进、销、存情况，及时跟进提货计划和物流发货等状况；

8.负责区域内分销方案的制订；

9.负责区域产品在分销、自营、零售等板块，在供需对接、渠道销售、业务资源整合等方面的运营管理；对所管理分销的销售目标及利润负责；

10.根据销售计划预测未来三个月的纯销数量；

11.收集分析市场动态及销售政策，能够有创意地制订活动策划、及推广方案，以确保公司产品市场份额及销量。

岗位任职资格:

1.本科以上学历，医药医学相关专业，有分销渠道管理工作经验者优先考虑，熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及服务管理体系。

2.良好的客户服务意识和理念，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实践经验。

3.具有独立的分析和解决问题能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

4.具备清晰的表达能力和良好的沟通技巧，擅长指导。

5.能承担较大压力，有较强的工作责任心和团队协作精神

6.遵守公司规章制度，敬业，以结果为导向。

与区域内产品的设定建设分析、产品价格体系的维护，掌握竞品动态，并制订出相应策略；

13.完成上级临时布置的任务和项目。