需要杭州坐班，偶尔出差
岗位描述：
1、负责分销渠道建设，招募/开发辖区的代理商或分销商，组织代理商培训，引导、管理和支持分销商制定并达成季度和年度销售目标；
2、负责大客户的接洽和开发，包括OEM客户和最终用户；
3、制定辖区的产品和定价策略，维护市场秩序，保障合作伙伴权益和合理诉求；
4、收集辖区市场产品和商务需求，协调、牵引内外资源，择优消化和响应客户和代理商合理诉求；
5、根据公司要求制定销售战略，拟定季度/年度目标和计划，完善营销组织系统和管理体系，合理配置公司资源，确保营销策略的实施；
6、做好区域sell-in，sell-out管理，确保销售预测准确性。

职位要求：
1、教育背景本科及以上学历，优先考虑理工科背景（如机械工程、电子工程、自动化等）；
2、工作经验拥有至少三年以上的机器人、电子产品或安防产品销售经验，具备解决方案销售经验者将被视为重要加分项；
3、具备在海外市场等市场环境和客户需求；
4、语言能力熟练掌握一种外语，能够流利进行专业的沟通交流和商务谈判，额外的语言技能（如其他小语种）者将获得优先考虑；