客户开发与维护
客户开发：通过各种渠道，如参加行业展会、学术会议、网络搜索、同行推荐等，寻找潜在客户，如医院、诊所、体检中心、科研机构等。对潜在客户进行初步评估，包括其规模、需求、采购能力等，确定目标客户名单，并制定拜访计划。
客户维护：定期与现有客户沟通，了解他们的使用情况、需求变化和反馈意见，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度和信任度，争取长期合作。
产品销售与推广
产品知识掌握：深入了解所销售的医疗器械产品的性能、特点、优势、适用范围、使用方法、技术参数等，能够准确、专业地向客户介绍和讲解产品，解答客户的疑问。
销售策略制定：根据市场情况、客户需求和公司目标，制定个性化的销售策略和方案，如产品组合销售、价格策略、促销活动等，以提高产品的市场竞争力和销售业绩。
销售活动执行：积极参加公司组织的各类销售活动，如产品推广会、学术研讨会、展会等，展示和推广公司产品，与客户进行面对面的交流和沟通，促进产品销售。同时，负责区域内与销售相关的会议活动的策划和执行，增强产品推广效果。
市场信息收集与分析
市场动态跟踪：关注医疗器械市场的动态变化，包括行业政策法规、新技术发展、竞争对手的产品和市场策略、市场需求趋势等，及时收集和整理相关信息，为公司决策提供支持。
竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、市场份额、销售策略等进行深入分析，找出自身产品的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高公司在市场中的竞争力。
销售数据统计与报告
销售数据记录：准确记录销售过程中的各种数据，如客户信息、销售订单、发货记录、回款情况等，确保数据的完整性和准确性。
销售报表编制：定期编制销售报表，包括销售业绩报表、客户分析报表、市场分析报表等，对销售数据进行统计和分析，总结销售经验教训，为公司制定销售计划和决策提供依据。
其他工作
售后服务支持：协助公司售后服务部门，为客户提供产品安装、调试、维修、培训等售后服务，及时处理客户投诉和质量问题，提高客户满意度。
完成公司任务：完成公司下达的其他与销售相关的工作任务，如参与公司内部培训、市场调研、产品推广策划等。