岗位定位：
作为公司医疗BU在指定区域的核心业务开拓者，负责将创新的3D体态与脊柱评估解决方案导入市场。您需要以“开拓者”和“专家”的双重身份，完成从市场教育、渠道搭建、标杆项目落地到销售目标达成的全过程，是推动区域业务从0到1的关键角色。
汇报关系：​ 医疗BU销售总监
核心职责：
一、销售目标与市场策略落地：
1、负责制定并达成所负责区域/行业的年度、季度销售目标。
2、深入分析区域市场，制定可执行的客户分级开发策略与市场进入计划。
二、客户开发与深度管理：
1、系统性开发：​ 独立开拓并维护区域内公立医院（重点：康复医学科、骨科、健康管理中心/体检中心、妇产科/产后康复）、民营康复连锁机构、高端体检中心等目标客户。
2、项目制销售：​ 推动以“科室建设”、“科研合作”、“健康管理方案引入”为目标的项目型销售，完成从概念验证、方案评估到采购落地的全流程。
3、关系深化：​ 建立多层级客户关系，在重点客户中发展“核心使用者”与“科室代言人”，组织并主讲科室会、产品研讨会。
三、渠道体系构建与赋能：
1、能独立开发、评估、签约和管理区域内的经销商及渠道合作伙伴。
2、负责对经销商进行系统的产品知识、销售技巧及临床价值培训，并协同其进行关键客户拜访与项目攻关。
3、管理经销商行为，确保市场秩序与价格体系稳定。
四、市场洞察与策略支持：
1、系统性地收集、分析并反馈区域政策动向、竞品市场活动、价格策略及客户未被满足的需求。
2、为公司的产品迭代、市场策略及定价提供基于一线实战的合理化建议与数据支持。
任职要求：
一、经验与资源：
1、大专及以上学历，3-5年及以上医疗器械销售经验。具备康复类、骨科、影像诊断或体检中心设备成功销售经验者优先。
2、拥有坚实的客户基础：在目标区域内，拥有公立医院重点科室（康复、骨科、体检）、民营康复机构或相关渠道的有效客户资源及成功案例。
二、核心能力：
1、复杂销售能力：​ 精通项目型销售流程，能独立运作涉及多决策者的科室采购项目，具备出色的方案呈现与价值谈判能力。
2、渠道开发与管理能力：​ 拥有从0到1开发并成功管理经销商的完整经验。
3、学术推广能力：​ 能够熟练运用科室会、临床会议等学术形式进行专业的产品教育，与临床专家进行有效对话。
三、个人特质：
1、开拓者心态：​ 对“市场教育”和“产品导入”阶段的挑战有充分认知和热情，具备强大的自驱力、韧性及面对拒绝的抗压能力。
2、卓越的自我管理：​ 能高效管理销售漏斗，独立规划行程，并确保执行到位。
3、结果导向：​ 对销售目标有极强的承诺感，以业绩和关键里程碑的达成为首要导向。
4、适应性：​ 能适应高频次的区域性短途出差。