核心定位： 公司品牌在县域市场的“操盘手”，经销商生意增长的“合伙人”，及核心消费场景的“破局者”。

一、 销售目标与市场拓展

1. 目标达成： 全面负责所在县域的销售指标（回款额、发货量、开瓶率等）的分解与达成。

2. 渠道深耕与开拓：

   • 核心渠道管理： 聚焦餐饮酒店（即饮）、名烟名酒店（流通） 两大主渠道。负责核心终端的开发、谈判、签约与维护。

   • 网点拓展： 提升产品在零售终端（超市、便利店、批发部）的铺市率与可见度。

   • 空白市场开发： 挖掘乡镇及农村市场潜力，建立分销网络。

二、 经销商管理与赋能

1. 生意规划： 协助经销商制定月度/季度销售与进货计划，优化产品结构，提升整体利润。

2. 库存与物流管理： 监控经销商及核心二批商库存，确保安全库存，防止断货及老旧产品积压，协助处理临期品。

3. 资金与回款： 督促经销商按合同约定回款，保障公司资金安全与正常流转。

4. 经营辅导： 定期进行经营数据分析，提供市场洞察与竞争策略建议，扮演“生意顾问”角色。

三、 终端建设与品牌活化

1. 生动化陈列： 严格执行公司终端陈列标准，确保产品“看得见、买得到、形象好”。

2. 价格体系维护： 监控各级渠道价格，坚决打击窜货和低价倾销行为，维护市场秩序和渠道利润。

3. 核心终端客情： 与餐饮老板、酒店采购、烟酒店老板等建立深度客情关系，通过品鉴、联谊等方式巩固合作。