职位详情
ka商超业务员
5000-7000元
江小白
贵阳
3-5年
大专
10-18
工作地址

龙禧苑-7幢3101

职位描述
岗位职责
商超业务员负责将公司产品打入、维护并提升在指定超市、卖场等现代零售渠道的销售业绩。
销量达成: 完成公司在指定门店的月度、季度、年度销售指标。
份额提升: 提高公司产品在该门店同类产品中的市场份额。
品牌建设: 在门店内维护和提升品牌形象。
主要工作职责与日常工作内容
1. 门店拜访与维护:
定期拜访: 按照固定路线,每天拜访指定的几家门店。
库存管理: 检查产品库存,防止断货或积压,根据销售情况向门店提出补货建议或下单。
货架管理:
排面管理: 确保公司产品有充足、显眼的陈列位置。
陈列维护: 保持产品清洁、价签清晰、陈列整齐美观。
执行地堆/端架陈列: 争取并执行额外的促销陈列,如端头、地堆、收银台陈列等。
2. 订单与销售管理:
获取订单: 与门店采购、课长或店员沟通,拿到产品订单。
销售数据分析: 分析门店的销售数据,找出问题并提出解决方案。
促销活动执行: 在门店内执行公司制定的促销活动(如特价、买赠、试饮等),并监督活动效果。
3. 客情关系维护:
与门店的关键人物(如采购经理、部门主管、库管、店员)建立和维护良好的合作关系。
通过日常沟通、小礼品等方式,获取他们的支持,以便于争取更好的陈列位置和促销资源。
4. 市场信息收集:
竞品监控: 收集竞争对手的价格、促销活动、新品上市等信息,并及时向公司反馈。
市场动态: 了解门店的销售政策、客流变化等。
5. 账款核对:
需要与门店财务核对销售数据,协助公司财务进行货款催收。
三. 所需能力与素质
沟通能力与谈判技巧: 核心能力。需要说服门店接受你的订单、陈列和促销方案。
抗压能力与韧性: 经常会被拒绝,需要有强大的心理承受能力。
积极主动: 不能被动等待,要主动发现问题、解决问题。
责任心与服务意识: 把门店当成自己的客户来服务。
基本的数字敏感度: 能看懂销售报表,计算库存周转、毛利率等。
吃苦耐劳: 工作需要频繁外出,搬运样品,整理货架,体力消耗大。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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