礼品公司销售招聘需求

一、核心岗位职责

1. 客户开发与维护：依托公司提供的精准客户资源，拓展企业客户，政府机构及重点行业客户（国央企，互联网、金融、高校等），通过定期拜访、商务洽谈建立长期合作关系，同时做好老客户的需求跟进与关系深化。
2. 方案制定与项目落地：深度挖掘客户礼品需求（如企业福利、商务馈赠、节日定制等），整合内外部资源制定定制化解决方案，协调设计、采购、生产等部门组建项目组，统筹投标讲标、合同签订、生产交付等全流程执行，并完成项目复盘。
3. 销售目标与策略执行：参与制定年度/季度销售计划，分解业绩目标并确保达成；分析行业趋势（如文创礼品、数字化礼品需求）与竞品策略，优化销售策略，通过行业展会、线上推广等方式提升获客效率。
4. 数据管理与风险把控：熟练使用CRM系统管理客户档案与销售数据，定期分析客户复购率、品类销售占比等指标；把控合同风险（如版权、交货期条款），确保回款及时与订单合规交付。
5. 团队协作与支持：协助部门经理开展团队营销工作，参与销售话术与技巧培训，反馈市场需求至产品开发部门，推动产品优化与新品开发。

二、任职核心要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；可接受应届毕业生（公司提供培养），有3年以上大客户销售经验或礼品行业从业经历者优先，高端礼品或跨境销售岗位需对应行业资源与经验。
2. 专业能力：熟悉礼品采购招投标流程与企业决策链，掌握定制礼品工艺、价格构成及供应链逻辑；具备市场分析能力，能精准匹配客户需求与产品方案，熟练使用办公软件及CRM系统。
3. 综合素养：性格外向开朗，沟通表达与商务谈判能力突出，能快速建立客户信任；具备强烈的目标感、抗压能力与执行力，有团队协作意识和复盘总结能力。
4. 加分项：持有相关行业资质、具备供应商资源（文创设计、包装制作等）、了解礼品行业法规（税务、合规等），或有跨境电商销售经验及外语沟通能力者优先。

三、薪资与发展

1. 薪酬结构：采用“底薪+高额提成”模式，底薪范围6K-21K不等，结合销售额、利润等指标核算提成，另有年终奖、节日福利等附加待遇。
2. 福利保障：缴纳五险一金，享有月休、带薪年假、团建活动等福利，作为礼品公司可优先享受员工定制福利。
3. 职业发展：提供清晰晋升路径，如“客户经理—高级客户经理—客户总监—大区总监”，支持参加行业展会、海外交流等成长机会，扁平化管理模式鼓励快速晋升。