职位描述
岗位职责：
- 全面负责公司功能饮料全国重点客户的开发与管理工作，制定全国重客业务的年度、季度及月度战略规划与销售目标，并确保有效落地执行。根据市场动态和公司发展需求，及时调整业务策略，推动业务持续增长。
- 深入挖掘全国范围内的重点客户资源，包括自贩机系统、学校、部队、大型连锁渠道等，通过商务洽谈、关系维护等方式，建立长期稳定的合作关系。
- 负责组建、培养和管理全国重客销售团队，制定团队管理制度和绩效考核体系，指导团队成员开展客户开发与维护工作，提升团队整体业务能力和业绩水平。
- 定期收集、分析全国重客业务的销售数据、市场数据和客户数据，为公司决策提供依据。通过数据分析，发现业务增长点和潜在风险，制定针对性的解决方案和优化措施。
- 协同市场部门，制定针对重点客户的品牌推广和市场拓展方案，提高产品在重点客户渠道的市场占有率和品牌知名度。
任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料等相关专业优先。
- 8 年以上大客户销售经验，5 年以上全国性重客管理经验，有功能饮料、快消品行业从业经验者优先。
- 具备丰富的全国重点客户资源和成功的大客户开发、维护案例，熟悉自贩机、大型连锁渠道等重点客户的运营模式和合作规则。
- 具有卓越的领导能力、团队管理能力和商务谈判能力，能够独立带领团队完成销售目标和业务拓展任务。
- 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够快速把握市场趋势和客户需求，制定有效的市场策略和销售方案。
- 具备良好的沟通协调能力和跨部门协作能力，能够与公司内部各部门和外部客户保持良好的合作关系。
- 适应经常性出差，能够承受较大的工作压力，具备较强的执行力和应变能力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕