主要工作职责

1. 电销团队招募与运营管理：

（1）制定兽药电销团队加盟招募计划，明确招募标准、流程及激励政策；

（2）负责电销团队加盟的洽谈、签约及合作初期的对接落地；

（3）定期实地或线上指导电销团队工作，包括产品知识培训、销售话术优化、客户开发技巧等，提升团队业务能力；

（4）督导电销团队的销售进度，分析业绩数据，针对问题提出改进方案，确保团队达成销售目标；

2. 经销商与养殖场拓展及维护

（1）制定兽药经销商、大型养殖场的招商策略；

（2）对接客户需求推广公司现有经销商产品，或者做产品定制；

（3）定期走访合作经销商及养殖场，指导其开展产品销售工作，包括制定区域推广计划、解决销售难点等；

（4）督导经销商的销售任务达成情况，跟进产品铺货、库存周转等情况，保障合作顺畅；

3. 新媒体渠道推广

（1）制定基于新媒体渠道（如行业社群、短视频平台、直播、微信公众号等）的招商推广策略；

（2）策划并执行新媒体推广内容，包括产品信息、招商政策、成功案例等，吸引潜在电销团队及客户关注；

（3）跟踪新媒体推广效果，分析数据并优化推广方案，提升招商信息触达率与转化效率；

4. 客户关系与市场管理

（1）建立客户档案，定期回访合作客户，了解其经营状况与需求，解决合作中的问题；

（2）维护良好的客户关系，提高客户满意度与忠诚度，促进复购及长期合作；

（3）关注兽药市场动态、竞争对手情况及行业政策变化，及时调整招商策略与推广方向；

（4）制定个人及团队招商业绩目标，跟踪达成情况，确保完成公司销售任务；

任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，畜牧兽医、市场营销等相关专业优先

2. 工作经验：5年以上招商或销售相关工作经验，具备电销团队管理、经销商及大型养殖场资源，有新媒体招商推广经验者优先

3. 能力素质：

（1）具备较强的市场分析、商务谈判及客户开发能力

（2）拥有良好的沟通表达能力、团队督导与指导能力，能有效推动合作方提升业绩

（3）熟悉新媒体平台运营逻辑，能策划符合行业特点的推广内容

4. 其他要求：能够适应高频出差，具备强烈的事业心、责任感及抗压能力