一、 核心工作目标

1、稳定基本盘： 提升现有流通渠道的销售效率与服务品质，降低退调率，确保业务稳健增长。

2、开辟新战场： 重点开拓即时零售、私域等新零售渠道，将公司花样面点等中高端产品导入市场，实现销量与利润的双重提升。

3、优化团队协作： 提升片区与配送人员的协同流程，增强团队整体战斗力。

二、 主要工作职责

1、传统流通渠道管理（精耕与提效）

（1）全面负责郑州市23条配送线路的传统终端（社区生鲜便利店）业务管理。

（2）监督并指导区域业务代表的日常工作，包括客户开发、客情维护、新品推广、价格体系维护等。

（3）分析各线路销售数据及退调数据，制定针对性策略，优化产品结构及配送频率，有效控制退调率。

（4）负责与重点连锁客户进行谈判、对账和结算支持。

（5）不断优化现有业务流程，提升渠道效率和客户满意度。

（6）研究消费者需求，对产品结构作出梳理和调整。

2、新零售业务拓展（创新与增量）

（1）制定公司新零售业务的整体拓展战略、年度预算及销售目标。

（2）主导开拓线上渠道（如：本地生活平台、社区团购、生鲜电商）及线下新渠道（如：精品商超、生鲜超市联营专柜、便利店系统）。

（3）针对新零售渠道及企业团购客户，规划并落地花样面点等中高端产品的上市方案，精准匹配市场需求。

（4）建立并管理新零售业务团队或项目小组，确保新品推广计划的有效执行。

三、.团队管理与内部协同：

（1）负责对区域业务代表进行培训、激励与绩效考核。

（2）强化业务代表与配送团队的日常协作，确保订单、配送、结算、退换货流程无缝衔接。

（3）与生产、产品经理、物流部门保持密切沟通，确保产品供应、新品开发与市场需求同步。

（4） 市场分析与策略制定：

（5）深入分析市场竞争格局、消费者需求变化，为公司产品策略和渠道策略提供决策支持。

（6）定期提交销售报告和市场分析报告，评估业务进展，及时调整经营策略。

三、 任职资格要求（招聘需求）

1、必备条件：

（1）学历与经验： 大专及以上学历，8年以上快消品行业销售经验，其中至少5年担任区域经理或渠道经理职务。

（2）行业背景： 熟悉短保、日配食品（如烘焙、乳制品、冷鲜肉）的渠道运作模式，深刻理解高周转、高损耗产品的管理要点。

（3）渠道经验： 拥有丰富的郑州市乃至河南省传统流通渠道（批发、便利店）管理经验，有成熟客情关系者优先。

（4）新零售经验： 具备成功开拓线上电商、O2O平台或商超系统等新零售渠道的实际经验，有从0到1的项目经历者尤佳

（5）核心能力： 出色的数据分析能力、市场敏锐度、谈判能力和客户管理能力。

2、关键素质：

（1）双轨思维： 既能“接地气”管理传统流通的琐碎业务，又能“抬头看路”具备新零售的创新思维。

（2）解决问题能力： 对您提到的“目标群体不对标导致退调”问题有清晰的认知和可行的解决方案思路。

（3）团队领导力： 具备带领和激发团队的能力，善于跨部门协作。

（4）抗压性与韧性： 能够适应快节奏、高强度的工作环境，对新业务开拓中的困难有充分心理准备。

3.、加分项：

（1）有面食或粮油制品、生鲜行业经验。

（2）拥有本地新零售平台或连锁便利商超的优质人脉资源。

（3）有成功推广中高端新品的案例。