一、岗位说明书

销售工程师的核心任务是将公司的产品成功销售给客户，并维护良好的客户关系。具体职责如下：

1. 市场与客户开发

   • 负责指定区域内产品市场推广与销售工作。
   • 挖掘潜在客户，开拓新行业和新市场，扩大公司产品销售范围。
   • 制定并执行个人或团队的年度、季度销售计划，努力完成公司下达的销售指标和任务。

2. 项目管理与订单交付

   • 跟进项目进展，从需求沟通到合同签署、货款回收，确保订单顺利交付。
   • 协助项目经理进行项目管理工作，协调公司内部资源（如技术、生产）以满足客户需求。

3. 技术支持与方案推荐

   • 核心职责 ：深入理解公司产品的技术参数、性能特点及应用场景。在与客户交流时，能够提供专业的技术解释和解决方案建议。
   • 协助技术支持进行技术交流，向客户介绍企业产品的性能、特色及技术参数，解答客户的各类技术疑问。
   • 根据客户需求，推荐最合适的产品型号或定制化方案。

4. 客户关系与信息反馈

   • 维护现有客户关系，建立长期战略合作计划，深入挖掘老客户的新需求。
   • 定期与客户沟通，了解产品在用户处的运行情况，收集并反馈客户的使用意见、建议以及市场需求信息给公司研发和产品部门。

5. 信息分析与策略制定

• 收集、汇总并分析行业前沿信息及竞争对手动态，为公司产品优化和市场策略制定提供依据。
• 针对新设备开发、现有设备升级提出合理化建议。
• 二、任职要求

  1. 学历与专业

     • 本科及以上学历， 电子工程、电子信息、自动化、通信工程、计算机科学与技术等相关专业 优先考虑。
     
     

  2. 工作经验

     • 具有5年以上的机电、电子产品销售经验，有特定行业。

  3. 技能与能力

     • 专业知识 ：具备扎实的电子基础知识，能快速学习并掌握公司产品的技术规格书和应用方案。
     • 沟通谈判 ：具备优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够独立开发客户并处理日常工作事宜。
     • 市场意识 ：具有良好的市场营销意识和市场开拓能力。
     • 抗压能力 ：能承受较大的工作压力，积极主动，能吃苦耐劳。
     • 出差适应 ：能适应出差。
  三、薪资福利
  薪酬结构 ：底薪 + 销售提成（具体金额参考公司政策）。
  
  • 福利待遇 ：五险、带薪年假、节日福利。