岗位职责：
1.持续跟踪国家能源集团、中煤、晋能等目标客户的组织人事、安监、培训年度预算与招标计划，建立并更新商机池。
2.独立或协同顾问团队，对客户开展高层访谈、井下跟班、测评数据分析，输出《人才与组织痛点诊断报告》。
3.完成技术标+商务标撰写、述标答疑、合同谈判与签订。
4.在交付阶段定期驻矿回访，快速识别二次销售机会。
5.组织客户参加公司活动，输出成功案例，促成集团内部复制推广。
6.每月输出《销售漏斗与预测表》，对商机转化率、客单价、回款周期进行数据分析。
任职要求：
1.本科及以上学历，人力资源、心理学、工商管理等相关专业。
2.3 年及以上面向国企/央企的销售或客户管理经验。
3.具有人力咨询、培训或测评项目销售成功案例。
4.熟练使用 Office、Xmind、PPT等办公软件，可独立完成技术标书撰写。
5.优秀的商务谈判与高层沟通能力，能在矿长/董事长层面进行价值销售。