### 主要职责
1. 客户关系管理：
- 维护和深化与大客户的关系，定期进行客户拜访和沟通。
- 解决客户问题，提供优质的客户服务和支持。
2. 需求分析：
- 通过定期沟通和调研，了解大客户的具体需求和期望。
- 将客户需求转化为可行的业务方案和建议。
3. 销售管理：
- 设定并达成销售目标，确保客户满意度和忠诚度。
- 管理销售过程，包括报价、合同签订和订单跟踪。
4. 合同谈判：
- 代表公司进行合同谈判，确保合同条款对公司和客户都有利。
- 跟进合同执行情况，确保合同按时履行。
5. 市场拓展：
- 发掘和开拓新的大客户资源。
- 与客户建立长期的战略合作关系。
6. 报告与分析：
- 编写销售报告和客户分析报告，为管理层提供决策支持。
- 分析销售数据，提出改进措施，提高销售效率。
7. 团队协作：
- 与其他部门（如销售、市场、技术支持等）密切合作，确保客户问题得到及时解决。
- 协调内部资源，确保客户满意度。
### 任职资格
1. 教育背景：
- 通常需要市场营销、工商管理、经济、金融等相关专业的本科及以上学历。
- 持有MBA或其他相关高级学位的候选人将更具竞争力。
2. 专业知识：
- 熟悉市场营销理论和实践。
- 了解财务和成本管理的基本知识。
- 熟悉客户关系管理（CRM）的原理和方法。
3. 技术能力：
- 熟练使用办公软件（如Microsoft Office）。
- 熟练使用CRM系统（客户关系管理系统）。
- 具备一定的数据分析能力，能够使用Excel或其他数据分析工具。
4. 软技能：
- 强大的沟通和谈判能力，能够与不同背景的人有效沟通。
- 出色的组织和计划能力，能够高效地管理时间和资源。
- 良好的领导力和团队管理能力，能够激励和指导团队成员。
- 高度的责任心和抗压能力，能够在紧张的工作环境中保持冷静。
5. 经验要求：
- 通常需要几年的相关行业工作经验，特别是在大客户销售和管理方面的经验。
- 拥有成功案例和业绩记录的候选人将更有竞争力。
6. 证书认证：
- 虽然不是必需的，但持有营销、管理等相关领域的证书（如PMP、CFA、CPM等）可以增加竞争力。
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