【工作职责】
1.聚焦福建市场：深度挖掘并服务福建地区的企业客户(TOB)，基于公司提供的客户线索进行有效跟踪与沟通。
2.客户需求洞察与方案解决：向目标客户清晰介绍公司产品及价值，细致洞察客户业务需求，提供初步解决方案建议。
3. 客户关系建立与维护：积极乐观、主动热情地与客户建立良好关系，通过专业、细心的服务赢得客户信任，为长期合作奠定基础。
4. 销售流程执行与协作：在资深销售指导下，参与并逐步主导销售流程，包括商务谈判合同签订等环节，有效协调售前、技术支持等内部资源，确保客户满意度。
5.持续学习与发展：积极主动学习公司产品知识、销售技巧及ToB大客户销售方法论，明确将 ToB 大客户销售作为个人职业发展方向。
【任职要求】
1.学历与背景：本科毕业生(应届或毕业5年以内)，不限专业，理工科专业背景优先(有助于理解复杂产品与技术方案)。
2.强烈的职业意愿：
1）对TOB(企业级)销售工作怀有极高热情，清晰将大客户销售作为长期职业发展目标；
2）积极主动，乐观开朗，面对挑战和拒绝能保持积极心态，具备良好的抗压能力。
3.核心素质与能力：
1）优秀的人际沟通与表达能力：具备良好的亲和力，能清晰、自信地进行沟通；
2）做事细致认真：在客户沟通、信息记录、方案准备等环节高度细心，注重细节和准确性；
3）强烈的学习意愿与能力：渴望学习新知识、新技能，快速适应变化，具备良好的领悟力和执行力；
4）基础的分析与解决问题能力：能初步理解客户需求，并在指导下思考解决方案。
4.地域与发展：未来期望在福建长期发展，对福建市场有基本了解或兴趣者更佳。