1、开拓新客户并维护现有客户，建立长期合作关系。
2、理解客户自动化改造/升级需求，协同技术团队提供定制化解决方案。
3、通过展会、行业协会、线上平台等渠道挖掘潜在商机。
4、熟练运用工厂自动化产品知识，解答客户技术问题。
5、分析竞争对手产品的优劣势，制定差异化销售策略。

岗位要求：

1、专业要求：电气自动化相关专业，本科及以上学历；熟悉造纸工艺流程（如制浆、纸机、涂布等环节的控制要点）；至少2年工业自动化销售经验，有造纸行业项目成功案例者优先。
2、技能要求：能读懂电气图纸，理解PLC（西门子/三菱）、变频器、传感器等产品技术参数；熟练使用CAD/EPLAN查看图纸，能与客户技术部门直接对话；具备招投标经验，能独立制作技术标书。
3、软性素质：适应高频出差（主要拜访造纸产业聚集区）；具备较强的商务谈判和客户关系管理能力；有资源整合意识，能联动技术团队攻克项目。