岗位职责：
一、战略规划与目标管理
1、渠道策略制定：依据品牌战略制定年度渠道发展规划（新店拓展、老店优化、闭店调整），分解季度/月度目标，并监控执行进度。
2、市场分析与布局：
深度调研区域市场结构、消费能力、竞争格局（如竞品加盟政策、门店分布），输出市场潜力报告。
3、针对100家店规模，优化区域门店密度与选址模型，避免内部竞争，提升覆盖率。
二、渠道开发与拓展
1、加盟商全周期管理：主导空白市场招商，通过商务谈判签约新加盟商，完成年度拓店指标；
2、建立加盟商档案，定期拜访维护客情，解决合作问题；
3、门店落地执行：主导新店选址评估、合同谈判、开业筹备（人员培训、货品调配、活动策划），确保高效开业。
三、终端运营与形象管理
1、标准化运营督导：制定并监督终端形象标准（陈列规范、服务流程、店务管理），通过巡店检查执行情况，整改问题店铺。
2、统筹促销活动落地（如订货会、节日大促），协调资源保障活动效果。
四、销售分析与策略优化
1、数据驱动决策：分析周/月销售报表（如单店业绩、品类表现），识别滞销品与畅销品，提出调货或促销方案。
2、结合市场动态（如潮流趋势、竞品动作）调整渠道策略，提升区域销售达成率。
3、新渠道探索：评估新零售模式（如快闪店、买手店合作），拓展增量渠道（红蜻蜓渠道业务需开发潮牌集合店）。
五、团队建设与管理
1、梯队培养与考核：管理渠道团队（督导、内勤等），制定绩效考核，组织技能培训（谈判技巧、数据分析）。
2、针对百家门店规模，需建立区域督导分工机制，明确每人管理门店上限（通常15-20家/人）。
六、跨部门协作
1、联动商品/市场部门：协同商品部规划区域订货，避免库存失衡；配合市场部落地品牌活动。
2、财务与合规管理：
监督加盟商回款、对账开票，控制渠道费用预算。
任职要求：
一： 学历与经验
学历：统招大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。
2、经验：5-10年以上经验，需具备大区市场管理能力（如负责2亿+流水规模）、团队管理经验，以及奥莱/购物中心等多元渠道资源。
二、专业能力
1、渠道拓展核心技能：精通门店选址评估、商圈分析、商场谈判及合同签订。
2、擅长制定区域拓展计划，提升终端网点数量与质量。
3、熟悉供应链管理（采购、分销环节）及竞品市场调研。
三、资源要求：
需拥有服装行业客户资源，尤其是连营店、加盟商或商场关系网络。
商务/潮牌品牌经验者优先（如骆驼服饰）。
三、软技能
1、谈判与沟通：极强的商务谈判能力、公关技巧及跨部门协调能力。
2、数据分析与规划：能通过市场数据分析制定渠道策略，优化渠道布局
3、团队管理：高级岗位需具备团队组建、培训及绩效考核经验。
四、其他要求
1、出差与抗压：需适应高频出差（覆盖区域市场），具备较强抗压能力。
2、行业认知：深度理解服装行业运作模式，知名品牌经验者优先