职位亮点：​​

· 打造中国美丽乡村居住新方式！专注潜力巨大的乡村别墅（自建房）市场。

· 引领团队，赋能增长！直接向老板汇报，深度参与核心销售策略制定与团队管理。

· 高潜力赛道！ 切入下沉市场刚性需求，业务稳定增长，晋升空间广阔。

· 优厚薪酬激励！具有竞争力的底薪 + 高比例销售提成 + 团队管理奖金。

职位描述：​​

我们正在寻找一位经验丰富、目标驱动的销售总监，全面负责公司乡村别墅（自建房）销售团队的管理与战略制定。该职位将直接向公司创始人/总经理汇报，是公司核心管理团队的重要成员。核心职责：​​

1. 团队建设与管理：​​

· 全面负责销售团队（销售经理/顾问等）的招募、培训、日常管理、绩效考核与激励。

· 建立并优化销售流程、管理规范及工作标准。

· 打造积极、高效、目标导向的销售团队文化。

2. 销售策略与目标达成：​​

· 根据公司整体战略，制定并执行年度、季度、月度销售目标及分解计划。

· 分析市场动态及竞争对手情况，制定有效的市场开拓和销售策略（针对乡村别墅自建房的特性）。

· 监控销售进程、关键绩效指标（KPI），确保销售目标的完成或超额完成。

· 对销售数据进行深度分析，为决策提供依据。

3. 业务拓展与客户关系：​​

· 指导团队进行潜在客户（对私业主）的开发、挖掘和维护，重点拓展乡村别墅项目。

· 建立和完善客户关系管理体系（CRM），提升客户满意度和转介绍率。

· （可选，如涉及） 协同市场部门策划并执行有效的营销推广活动，提升品牌知名度和销售线索获取量。

4. 内部协同与支持：​​

· 与设计、工程、客服等部门紧密协作，优化客户体验和项目交付流程。

· 定期向公司高层汇报销售进展、团队动态、市场洞察及改进建议。

· 协助公司不断完善产品策略和服务体系，以满足市场需求。

任职要求：​​

1. 经验背景：​​

· 5年以上销售经验，其中至少3年以上成功的大客户销售团队管理经验（团队规模≥20人）。

· 强烈优先考虑：具有 [乡村别墅]、[自建房]、[小型建筑工程]、[建材（面向农村市场）]等相关行业销售管理经验者。

· 次优先考虑：拥有（如美颂雅庭、业之峰、东易日盛等）或 [对私业务的装修公司]销售管理经验者，需深度理解家庭客户 (C端) 的装修需求、业务流程和销售管理特点。

2. 关键能力：​​

· 卓越的销售管理能力：​​ 具备出色的团队组建、培训、激励和业绩管理能力，有清晰的销售管理方法论和落地执行经验。

· 优秀的商业思维与战略眼光 能够洞察市场，制定有效的销售策略，并分解目标驱动团队达成。

· 出色的沟通协调能力：能够有效跨部门协作，向上清晰汇报，向下高效传达。

· 卓越的客户关系能力： 理解高价值客户的维护之道，擅长处理复杂客户关系。

· 强大的数据分析能力：熟练运用销售数据进行问题诊断、目标制定和策略调整。

· 结果导向：具备强烈的责任心和抗压能力，以目标达成为核心驱动力。

3. 其他：​​

· 本科及以上学历，市场营销、管理、工程类相关专业优先。

· 具备良好的职业素养和领导魅力。

加分项：​​

· 在目标区域拥有丰富的客户资源或渠道资源。

· 对农村市场和客户心理有深刻理解。

· 熟悉宅基地政策和相关法规者优先。

· 具备较强的渠道拓展和管理经验。

· 熟练使用常见CRM系统及销售数据分析工具。