岗位职责：（岗位在黄埔）
一. 了解安全市场分析与策略制定：
1了解应急管理、安全生产、职业资格认证、学生研学及企业培训市场动态、政策法规、竞争格局。
2识别目标客户群体（考证机构、学校/研学机构、大型企业HR/安全部门、政府相关部门等）及其需求。
3能制定针对不同业务线（考场租赁、研学项目、企业内训）的市场开发策略和销售计划。
4进行场地档期规划与销售预测。
二. 能对新客户开发与业务拓展：
1主动出击：通过电话营销、网络搜索、行业展会、协会活动、人脉拓展等多种方式，积极寻找并接触潜在客户。
2客户拜访：进行商务拜访，深入了解客户需求，介绍场地优势（特别是官方考场资质）、服务能力及成功案例。
3 渠道建设：会主动开发并维护与考证机构、研学机构、行业协会、企业HR/采购部门等的合作伙伴关系，建立稳定合作渠道。
4重点客户攻坚：针对大型企业、知名学校、关键考证机构等重点目标进行专项攻关。
三.销售推进与项目落地：
1.根据客户需求，制定个性化的场地使用或培训服务方案（含报价）。
2.进行商务谈判，促成合同签订。
3.协调内部资源（场地、教务、后勤等），确保项目顺利交付。
4.跟踪项目执行情况，确保客户满意度。
四.客户关系维护：
1维护现有客户关系，了解其后续需求，促进重复消费和转介绍。
2定期回访，收集客户反馈，提升服务质量。
3处理客户咨询与投诉。