岗位职责

一、项目统筹与优化

1、负责公司代理项目的全流程管理，包括项目信息收集、分类整理、优先级评估及进度跟踪，建立项目数据库并定期更新。

2、结合厂家产品线特性，分析项目需求与产品匹配度，提出优化建议以提高项目转化率。

二、产品策略匹配

1、深入研究厂家产品品类、功能及市场定位，制定产品与销售场景的匹配方案，协助销售团队精准推荐产品组合。

2、定期输出产品竞争力分析报告，提炼核心卖点并转化为销售工具（如话术、案例库）。

三、销售赋能支持

1、参与销售策略制定，提供产品培训、竞品对比及客户解决方案设计，提升销售团队专业度。

2、跟进重点客户项目，协助销售完成产品选型、报价支持及技术答疑，推动订单落地。

四、市场洞察与反馈

1、收集终端市场动态、客户需求及竞品信息，反馈至厂家并参与产品迭代建议，推动供应链优化。

2、监测销售数据，分析产品线表现，提出库存管理及促销策略调整建议。

五、跨部门协同

联动市场部策划产品推广活动，协调售后团队处理产品相关问题，确保客户体验一致性。

招聘需求

1. 基本要求

1.1 学历：本科及以上，市场营销、工商管理或相关专业优先。

1.2 经验：3年以上快消/制造业产品管理、销售支持或项目运营经验，有品牌代理背景者加分。

2. 核心能力

2.1 分析能力：熟练使用Excel/SPSS等工具进行数据建模，能从复杂信息中提炼关键结论。

2.2 产品思维：对市场趋势敏感，能快速理解产品逻辑并转化为销售语言。

2.3 沟通协作：具备跨部门推动力，能平衡销售需求与厂家政策，擅长制作简明易懂的培训材料。

3. 加分项

3.1 熟悉CRM系统及项目管理工具（如Jira、Trello）。

3.2 有成功主导产品与销售匹配案例，或参与过从0到1的产品线搭建。

4. 性格特质

4.1 结果导向，能承受快节奏工作压力；

4.2 同理心强，善于倾听一线销售反馈并转化为改进方案。

5、设计思路

5.1 职责聚焦“连接”：突出项目整理与产品匹配的核心职能，避免泛泛而谈的“管理”职责。

5.2 数据驱动：强调分析能力，贴合用户“提高销售业绩”的实际需求。

5.3 轻量化表达：用“输出销售工具”“跟进重点客户”等具体动作替代抽象描述，增强可操作性。

5.4 招聘务实：突出代理行业所需的落地能力和抗压性。

优秀者具体薪资面议。

福利待遇：

五险一金、周末双休、年底双薪、节日福利、高温补贴、专业培训、年度体检等。