岗位职责

一、OEM/贴牌及渠道销售管理：

1.全面了解并分析公司所有贴牌商、渠道商的市场现状，基于市场数据初步制定OEM及渠道市场发展战略，推动战略落地，并持续优化调整；

2.跟踪OEM及渠道客户的采购行为与销售数据，推动客户提供定期销售预测，制定科学、具激励性的奖惩政策，提升合作体量及持续订单增长；

3.主动维护与TOP15渠道商、TOP15 OEM客户的密切关系，传达公司战略方向，了解客户发展路径，提供个性化建议与支持，提升客户粘性与忠诚度；

4.基于数据分析持续优化渠道结构与客户分层管理，提升客户转化率和整体销售效率。

二、国内及海外销售团队管理与拓客赋能：

1．协助销售人员设定业绩目标（包含销售额与新客户数量），制定可执行的绩效考核机制，强化过程管理，确保结果达成；

2.精通CRM系统及数据分析工具，帮助销售团队深度挖掘潜在客户，优化客户画像与筛选机制，提升线索转化率；

3.系统培训销售人员的拓客能力，包括陌生拜访技巧、客户背景调查、销售话术及应对策略，并提供拜访计划辅导与落地执行指导；

4.展会、客户拜访前组织英文实战演练及场景模拟，提升销售团队在国际场合的实战能力；

5.定期组织销售复盘会议，分享成功成单经验及失败案例，推动团队在拓客策略、客户跟进、转化技巧等方面持续迭代优化；

6.持续关注销售流程各环节数据表现，发现问题并推动改善，以实现客户转化率提升与订单持续增长。

任职要求：

1，英语流利，有海外市场拓展或管理经验者优先；

2，5年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉OEM、渠道及国际业务模式；

3，具备突出的市场拓展与客户开发能力，擅长制定与执行拓客策略，推动销售增长；

4，具备优秀的数据分析与客户管理能力，熟悉CRM系统，能通过数据驱动销售决策与客户转化；

5，强烈的目标导向和团队协作意识，具备优秀的沟通、协调与组织能力，能独立解决问题并带领团队达成目标。