2）工作标准
1.按要求填写报价单/按公司要求签订合同/通过公司评审签订技术协议/根据合同条款进行回款工作/负责到货验收及到货回执单的回收/办理开票申请、挂账手续办理、负责回收发票回执单、对账函及询证函。
2.按照绩效考核管理细则完成绩效任务。绩效任务完成3天内填写上传/销售费用须电话申请，发生后1天内填写到绩效任务工具中。
3.分析决策链、搞定决策链。对于用户的管理模式和采购模式充分了解/了解项目竞争对手的情况/分析我方支持者和竞争对手支持者/分析解决方案相互优缺点等信息/找到合适的教练，制定获取相关决策链角色的支持的策略。
4.负责招投标工作。确定投标文件总思路/负责商务部分制作/参与分析投标价格。
5.负责组织召开开工协调会，提前落实施工情况，负责施工过程协调，项目施工完毕后，对项目进行与验收，配合售后工程师进行项目正式验收。
6.技术支持申请。现场技术支持前1天填写技术支持申请表、对技术支持部交底。
7.合同下单。填写销售交底表、赠送单、借货单、发货通知单和开票申请单/按需填写退换货申请单和项目施工需求表单等相关表单。
8.完成销售部交办的其他任务。