一、岗位职责
1、制定公司中长期销售战略、年度销售目标及分解方案，牵头落地执行，确保与公司整体经营目标同频，定期复盘战略成效并优化调整。
2、搭建适配公司发展的销售组织架构，负责销售团队（含区域、渠道、大客户等板块）的招聘、培训、考核、激励及人才梯队建设，打造高绩效、高凝聚力团队，提升团队整体专业能力。
3、全面负责销售业绩达成，监控销售全流程（拓客、跟进、签约、回款），分析销售数据（营收、毛利、回款率等），解决业绩达成中的核心瓶颈，牵头攻坚大额订单及重点项目。
4、 市场与客户管理：洞察行业趋势、竞品动态及市场需求变化，制定市场拓展策略；拓展核心客户资源，维护重要客户关系，处理重大客户投诉及合作纠纷，保障客户留存与复购。
5、协调销售与市场、产品、生产、财务等部门，推动产销衔接、营销活动落地、合同履约及回款推进；整合内外部资源（渠道、人脉、政策等），赋能销售业务开展。
6、完善销售管理制度、流程及考核机制（如提成方案、晋升体系），规范销售行为，提升销售运营效率，规避销售风险（如合同风险、回款风险）。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先，条件优秀者可放宽；
2、5年以上销售管理经验，3年及以上同行业（或同等规模企业）销售副总/销售总监岗位经验，具备完整的销售团队搭建及业绩突破实战案例。
3、具备所在行业核心客户资源、渠道资源或市场资源者优先，能快速对接业务、推动业绩落地。
4、具备强烈的目标感和责任心，能承受高强度工作压力，可适应出差。
5、务必需要叉车行业（非本行业请勿投）。