岗位职责：

1、战略规划与目标制定：深入分析温控市场趋势、竞争格局（如国内外的知名品牌）、客户需求及公司内部资源，制定符合公司整体战略的营销战略和年度/季度营销计划。

负责设定明确的销售目标（包括销售额、回款率、市场份额、新客户开发数量、重点行业渗透率等），并将其分解为区域和个人的可执行、可衡量的关键绩效指标（KPI）。

2、市场调研与分析：持续追踪本行业的技术发展与动态，收集竞争对手的产品、价格及市场策略信息。

识别和分析新的市场机会（如新应用行业、新区域市场）及潜在威胁，为公司的产品研发方向、市场定位及差异化竞争策略提供决策支持。

3、品牌管理与推广：策划并执行以技术为导向的品牌传播策略，通过行业展会、技术研讨会、专业媒体（如行业杂志、门户网站）、线上直播等方式，提升公司在目标市场的品牌知名度和专业形象。

确保所有对内对外的品牌输出（技术文档、宣传资料、案例分享等）保持高度一致性和专业性，维护品牌价值和声誉。

4、产品营销策划：深度参与新产品的立项和研发过程，基于市场调研和客户反馈，为研发部门提供明确的市场需求、竞品分析和产品定义建议。

负责制定新产品的上市推广全案，包括价值主张、定价策略、销售工具包开发、促销活动及渠道策略，确保新产品快速被市场接受并实现销售目标。

5、营销渠道管理：开拓、维护和管理多元化的销售渠道，包括但不限于区域经销商、系统集成商、OEM/ODM合作伙伴、行业直销团队及线上电商平台。

定期评估各渠道的销售业绩、贡献利润和市场覆盖能力，优化渠道结构，解决渠道冲突，提供必要的培训和支援，全面提升渠道销售能力和忠诚度。

6、团队管理与协作：负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理，设定团队及个人目标，并进行定期绩效评估与辅导。

作为市场端的核心接口，高效协同产品研发、生产制造、质量控制及售后服务等部门，确保从线索到回款的整个流程顺畅，提升客户满意度。

7、预算管理与绩效评估：负责编制和执行年度营销预算，严格控制费用支出，确保市场投入获得最佳回报（ROI）。

建立销售数据监控体系，定期分析销售报表、市场活动效果及费用使用情况，基于数据洞察及时调整营销策略和资源分配。

8、创新与变革：积极探索数字化营销新工具（如CRM/营销自动化系统）、新的销售模式（如社交媒体营销、视频内容营销）及新的渠道模式，推动营销体系创新与效率提升。

持续优化销售管理制度、业务流程和激励机制，以适应市场变化和公司业务发展的需要。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、自动化、电子工程、暖通制冷（HVAC）或相关工科专业背景优先。

2、工作经验：5年以上工业品、电子元器件或仪器仪表行业销售经验，3年以上销售团队管理经验。具备丰富的渠道开发与管理、大客户直销以及项目型销售经验。有温控器、传感器、变频器、PLC或其他工业自动化产品销售经验者优先考虑。

3、知识与技能：

行业知识：熟悉温控器产品的技术原理、应用场景和上下游产业链。

市场洞察：对工业自动化市场有深刻的理解，具备敏锐的市场嗅觉和出色的分析判断能力。

管理能力：出色的团队领导、激励和建设能力，能有效管理多元化的销售团队。

沟通协调：卓越的跨部门沟通协调能力、商务谈判能力和客户关系管理能力。

数据分析：熟练使用办公软件和CRM系统，具备较强的数据分析和预算管理能力。

4、个人素质：

结果导向，具备强烈的责任心和驱动力，能承受较大的工作压力。

思维敏捷，善于学习，具备创新意识和解决问题的能力。