岗位职责​​：

一、​​区域销售策略与目标达成​​

1、制定省级/大区级集中供热产品（室温采集器、智能阀门、热力站控制系统）的年度销售计划，分解季度/月度指标，确保完成1.5亿+销售额及回款目标。

2、开拓热力公司、政府煤改电项目、暖通工程商等B端/G端客户，3年内覆盖北方80%集中供暖城市。

二、客户开发与渠道建设​​

1、建立三级客户体系：省级热力集团（战略客户）、市级供热公司（核心客户）、区县工程商（分销网络），年新增签约客户≥50家。

2、设计渠道激励政策（如返点、联合投标支持），推动代理商年出货量增长30%。

三、销售全流程管理​​

1、主导招投标（技术标/商务标）、合同谈判（FOB/CIF条款）、回款跟踪。

2、协同技术团队提供供热节能改造方案，降低客户能耗成本20%+。

四、技术支持与客户培训​​

1、组织产品应用培训，制作供热数据监控平台操作手册、故障诊断指南等工具包。

2、对接客户CTO/运维总监，解决设备部署问题（如LoRa组网调试、多热源调度策略）。

​五、市场情报分析与策略优化​​

1、监测竞品动态（如海林、霍尼韦尔供热产品线），每季度输出定价/功能对标报告。

2、分析供热政策（如清洁取暖补贴）、行业技术标准，提前布局重点区域。

六、回款与风险管理​​

1、监控合同账期，对逾期90+天项目启动法律催收流程，坏账率控制在≤1%。

七、​​团队管理与赋能​​

1、组建10人区域销售团队，通过CRM系统管理商机漏斗，人均效能提升15%/年。

​​任职要求​​：

硬性条件​​

教育背景​​：大专及以上学历，暖通、自动化、市场营销相关专业。

​​行业经验​​：5年+暖通/智能硬件B端销售经验，3年+团队管理经验，主导过≥500万供热项目3个以上。

核心技能​​：精通政府项目投标流程、热力公司决策链（局长→采购→运维），熟练使用CAD/供热仿真软件（如EnergyPlus）解读技术方案。

优先条件​​

持有注册暖通工程师、PMP认证者；

熟悉NB-IoT/LoRa通信协议、供热计量政策（如两部制热价）；

现有热力集团、住建局资源（如京津冀/东北地区）。