岗位职责：
1.战略目标达成
•制定电采暖业务年度销售计划，分解目标至各区域/领域销售团队，确保完成集团设定的营收、市占率、利润率等核心指标。
•结合公司物联网云平台、智能硬件技术优势，设计差异化的电采暖解决方案销售策略（如智慧供热、集中供热、农业养殖温控场景）。
2.现代营销体系构建
•引入数据驱动的精准营销模式（如客户画像分析、销售漏斗管理），优化传统暖通行业销售链路。
•联动技术研究院、云数据中心，打造“技术+服务”营销闭环（如基于能耗数据的客户定制化方案）。
3.新领域孵化与资源整合
•瞄准清洁能源政策红利市场（如北方煤改电、乡村振兴项目），主导新区域/行业销售团队从0到1建设。
•整合集团内部资源，快速响应新兴市场需求，孵化创新销售模式。
4.团队赋能与生态协同
•搭建销售人才梯队，通过创新创业平台机制（如内部合伙人制）激发团队潜力。
•横向协同硬件研发、云平台运维，确保客户需求到交付全流程高效协同。
任职资格
1. 硬性条件
•教育背景：本科及以上学历，电子、自动化、市场营销、工商管理、暖通/能源工程等相关专业均可。
•行业经验：8年以上B端销售管理经验，其中至少3年电采暖、暖通空调、智慧能源、智能硬件等行业实战经历；有农业/养殖领域项目开拓案例者加分。
•管理履历：曾带领20人以上销售团队，具备从0到1搭建区域/事业部经验，历史业绩年复合增长率≥25%。
2. 关键能力
•战略解码能力：能将集团“物联网+硬件+平台”生态战略转化为可落地的销售策略（如通过智能温控设备绑定云平台订阅服务等）。
•技术商业化思维：理解电子电路、模具开发、能耗监测等基础技术逻辑，能协同研发部门优化产品卖点。
•资源整合能力：擅长调动内部创新资源，快速构建区域市场生态合作网络。
3. 软性素质
•创业者精神：契合公司“创业+进取”文化，具备开拓性思维与风险承担意识，曾在企业内部孵化新业务线者优先。
•数据敏锐度：熟练使用BI工具分析销售漏斗、客户数据分析，通过数据洞察优化渠道策略。
•政企关系能力：熟悉北方地区政府招投标流程，具备清洁能源补贴政策解读与项目申报经验。
4. 价值观匹配
•高度认同“技术赋能产业”理念，能通过技术创新提升传统暖通行业效率。
•践行“成就团队”文化，愿意通过内部创业机制培养下属成为新业务负责人。
职业发展通道
•纵向晋升：销售部经理→事业部总经理
•横向拓展：可开发并组建新领域事业部或扩大至事业群
综上，此职位人员是一位能够深度融合鑫源集团“技术+制造+孵化”三位一体优势，要求候选人不仅是销售专家，更是能联动技术、制造、政策资源的产业生态构建者。