工作内容：

线索挖掘与客户开发：通过自主拜访、渠道合作、网络营销等多种方式，寻找并筛选潜在的工商业屋顶业主（如工厂、物流园、商场、学校等）。

项目初步评估：进行现场踏勘，收集屋顶结构、用电数据、产权等信息，完成项目初步技术及经济性评估。

客户方案宣讲与谈判：向客户清晰阐述分布式光伏的价值、合作模式（EMC/租赁/售电等）及我方方案优势，进行商务谈判。

资源协调与关系维护：维护与当地电网公司、政府部门（如发改委）的良好关系，推动项目前期备案、接入等手续的顺利进行。

合同签订：在法务和上级支持下，完成项目开发协议或能源管理合同的签订。

任职要求：

（一）学历与经验：

1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、工程类相关专业优先。

2、至少5年以上销售或项目开发经验，其中3年以上光伏行业（分布式优先）开发经验。

3、具有独立的工商业客户开发成功案例，具备从0到1的项目开发经验。

（二）核心能力：

1、具备极强的客户开发能力和陌生拜访能力，不惧拒绝，积极主动。

2、具备良好的沟通表达与谈判技巧，能够与不同层级的客户有效沟通。

3、具备基本的学习和分析能力，能快速理解光伏基础知识和技术方案。

4、结果导向，执行力强，能独立管理项目开发流程并按时推进。

5、具备一定的市场信息敏感度和人际网络拓展能力。

（三）其他：

1、能适应频繁的出差和客户拜访。