1、对商机进行客户拜访和需求挖掘
2、经营客户1w（最高决策人），在客户内部建立c（内线）进行经营
3、收关键人信息并绿化，摸清客户组织架构和决策流程，绘制政治地图
4、根据客户需求制定相应解决方案；
5、对跟单关键要素进行自查及时调整跟单策略，每周在SCRM系统填写跟进记录
6、明确客户需求范围（跟客户确认需求范围，用户数量等）
7、制作报价方案（根据客户需求，制作报价方案）并独立完成商务谈判