岗位职责
1. 制定并执行大客户开发策略，挖掘潜在大型客户（如行业头部企业、集团客户），完成新客户签约及业绩指标。
2. 维护现有核心大客户关系，定期进行客户拜访与需求调研，及时响应客户诉求，解决合作中的问题，提升客户满意度。
3. 负责大客户项目的全流程跟进，包括需求对接、方案制定、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保项目顺利落地。
4. 收集并分析大客户所在行业的市场动态、竞品信息及客户需求变化，为公司产品优化和营销策略调整提供数据支持。
5. 协调公司内部技术、生产、售后等资源，为大客户提供一体化的解决方案，保障合作项目的交付质量。
6. 建立完善的大客户档案，记录客户合作信息、需求偏好及沟通轨迹，定期复盘客户维护情况并提交分析报告。
7. 配合市场部完成行业展会、客户推介会等活动的大客户邀约及现场对接工作。
任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 经验要求：5年以上大客户销售经验，有纺织机械、工业设备等制造业大客户开发经验者优先。
3.具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，能够独立制定客户开发方案。
4.拥有优秀的商务谈判技巧和沟通表达能力，可高效处理客户异议并促成合作。
5.具备较强的项目管理能力和跨部门协调能力，能统筹资源推进大客户项目。
6.抗压能力强，可适应高频次出差，具备目标导向的工作思维。