一、岗位职责

（一）通过有效的市场营销和积极的销售对接，实现公司设定的销售目标。

（二）有效管理既有客户和潜在客户的关系，积极邀约拜访，了解客户诉求，组织商务谈判，确保高水平的既有客户续签率或复购率以及潜在客户转化率。

（三）有效管理公共关系，通过公司的学术活动及其他资源优势，赋能客户生态圈，不断提升公司的品牌影响力。

（四）通过客户邀标、客户在招标网公开招标、与第三方招标公司合作等，及时获取有价值的招标信息，有效组织投标工作，确保高水平的中标率。

（五）作为合同执行的客户关系界面，积极对外沟通与对内协调，确保合同按约定标准执行，客户对公司服务满意，准时支付合同款项。

（六）及时了解客户需求，提出合理化建议，督促公司产品部门及时对产品进行优化、升级和资料更新。

二、任职要求

（一）本科及以上学历，5年以上销售或业务拓展工作经验。

（二）性格外向，口才卓越，形象气质佳，具有较强的沟通协调能力，具备良好的社交技巧和独立商务谈判的能力。

（三）具有强烈的营销驱动力和进取心，具备市场敏锐度和分析判断能力。

（四）能够适应较为频繁的商务宴请和国内出差工作安排。

（五）BD经验丰富或有海外安全管理咨询经验者优先。