职责描述：

主要职责 (岗位相关):

1、充分了解公司战略并能运用到工作中

2、分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动) • 管理和辅导销售代表实现共同目标

3、符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求

4、通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.

5、提供卓越的客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求

6、深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求。和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈。

7、分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划

8、密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势。

9、和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效。

10、展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议。

11、在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1：1会谈，正式小组简报和书面沟通中

12、通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任。

岗位要求

1、具备医药，生命科学相关本科以上学历

2、熟悉当地及周边地区医院的推广工作

3、4-5 年销售经验

4、至少2-3 年DM带团队经验

5、有肿瘤经验者优先考虑

6、具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作。